إدارة المبيعات تعتبر جزء حيوي في نجاح مشروعك، فالقدرة على توقع حجم المبيعات لديك تأثير كبير على استراتيجيات التسويق والتخزين، ولكن ما هي الخطوات التي تساعدك على تقدير المبيعات؟ في هذا الموضوع سوف أوضح كيف يمكن العمل على تقدير المبيعات خطوة بخطوة.
الخطوة 1 - تحليل السوق والجهمور
ينبغي فهم السوق المستهدف حسب طبيعة نشاط مشروعك ومعرفة احتياجات العملاء، من خلال استخدام أدوات البحث والتحليل لفهم الاتجاهات في السوق والمنافسة والاحتياجات الفعلية.
الخطوة 2- تحديد المنتجات أو الخدمات
عليك تحديد بشكل دقيق ماهي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟ وكيف ستلبي احتياجات الجمهور المستهدف بشكل فعّال.
الخطوة 3- تحديد الأسعار
هناك العديد من الاستراتيجيات المتعلقة بقرار التسعير، ومن الأفضل تحديد سياسة الأسعار الخاصة بك لتحقيق هامش الربح، بالاعتماد على تحليل التكاليف المرتبطة بالمنتجات أو الخدمات والتكاليف الأخرى، بهدف تحديد سعر يتناسب مع السوق ويحقق ربح لمشروعك.
الخطوة 4- تحليل البيانات
ينبغي من تحليل الأداء بناء على المبيعات الفعلية بالمقارنة مع المبيعات التقديرية، بهدف اكتشاف الاتجاهات والفروقات والعمل على تحسين نقاط الضعف.
بعض أساليب تقدير المبيعات الشائعة
● استخدام استطلاعات الرأي لفهم تفضيلات العملاء
● معرفة المتطلبات اللازمة لتلبية طلب العميل
● تحليل فعالية الحملات التسويقية
● دراسة الأداء السابق وتحليل نسب النمو والانخفاض
● التعدد في مصادر المعلومات للحصول على تقدير دقيق للمبيعات
