في عالم المشاريع والأعمال يعتبر تخطيط المبيعات لتحقيق الربح المستهدف أمر حاسم لنجاح المشروع، وبالتالي يتطلب فهم بعض الأمور التي تساعدك في كيفية تخطيط المبيعات في مشروعك من معرفة حجم المبيعات المطلوب وسعر البيع المطلوب لتحقيق ربحك المستهدف.
موضوعات جديدة
تحليل التكاليف
من الضروري فهم التكاليف المتعلقة بمشروعك بشكل دقيق، حيث تنقسم التكاليف إلى:
1- تكاليف متغيرة مثل: مواد الخام والتغليف، لأنها تتغير بالزيادة أو النقص مع الزيادة أو النقص في المبيعات.
2- تكاليف ثابتة مثل: الإيجار والفواتير، لأنها ثابتة لا تتغير بالزيادة أو النقص مع الزيادة أو النقص في المبيعات.
حجم المبيعات المطلوب
بعد خطوة تحليل جميع التكاليف التي تتعلق بمشروعك، ومعرفة أنواع التكاليف المتغيرة والثابتة، من المهم معرفة كم حجم المبيعات المطلوب لتغطية هذه التكاليف.
سعر البيع المطلوب
بعد معرفة حجم المبيعات المطلوب لتغطية جميع التكاليف، حدد سعر البيع المناسب من ناحية يغطي التكلفة ويحقق هامش ربح.
حاسبة التكلفة والحجم والربح
من خلال الحاسبة المالية تساعدك لتخطيط أرباح مشروعك، حيث تتضمن على معادلات محاسبية تجمع بين التكلفة وحجم المبيعات والربح المستهدف،
وبالتالي يمكنك بكل سهولة معرفة حجم المبيعات المطلوب وسعر البيع المطلوب لتحقيق ربحك المستهدف.
